VIP标识升级VIP | | 手机B2B WAP手机版 | 无图版 | RSS
商务中心
商务中心
发布信息
发布信息
排名推广
排名推广
 
当前位置: 首页 » 生意经 » 销售技巧 » 正文

新销售员该怎样去开展业务

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-26 查看手机版   浏览次数:4630
首先给各位销售新人讲解一些基本概念。什么叫销售?销售不同于营销。销售其实很简单,陈安之先生讲的非常清楚,销售就是走出去,把话说出
  首先,给新来的销售人员解释一些基本概念。
 
  什么是销售?
 
  销售不同于营销。销售其实就是很简单的一句话。销售其实很简单,看起来充满了文字。陈安之老师讲得很清楚或者讲过。销售意味着走出去。可能有很多话。不管是花花绿绿的说说,卖货也好,把钱分流回去也好,其实都很简单。就这么简单,让你一直坚持最简单的事情也不容易。简单来说就是看起来兴高采烈,就是卖货收钱,这是最简单的事情。这和4P/4C在学校课本上说的不一样。你自言自语吗?并不是书上说的不对。只是书上说的都是指导性的理论。也许互相呼应,我说的是地道的方言。
 
  销售需要什么样的人:
 
  首先,一个商业新手应该是一个自信的人。在他自己的头脑中没有什么不可能的。在他自己心里,没有什么不可能的。他可能是四海为家的。他永远不会怀疑自己的公司,也不会一丝不苟。他永远不会怀疑自己的产品有一点心思,他永远不会怀疑自己的能力或者无忧无虑。他相信自己一定能征服客户,客户也一定会对你刮目相看。在我心里,没有什么可以取代歌曲是什么。当你的客户明显在为难你的时候,你不知道该怎么处理。在客户刚开始的时候遇到一两个冷眼或者不热情的态度,可能会起到画龙点睛的作用。新手心里要明白,这只是客户还没有完全理解你之前的本能反应。好像是承诺,也没什么大不了的。遇到客户辛苦你该怎么办?永远不要怀疑在客户冷眼或不热情的情况下,你是否还能在这里继续工作一两次。如果你有这个想法,用英语怎么说?如果你有这种想法或者说话算数,结果肯定是你跟这个客户在这里干不下去。有这种想法怎么办?
 
  其次,新手创业要做一个积极主动的人。天上不会掉馅饼,一夜暴富是陷阱。只能说,新手创业的命运掌握在自己手里,非法集资不是天上掉馅饼,是陷阱。如果客户无视你怎么和他沟通,你只能说你威武。你可以主动推销自己,也许甜言蜜语,关心他和他身边的人,用你真诚的行动感染他和他的家人,比如每次去拜访的时候都给他或他的家人带一些小礼物。客户不告诉你的市场情况有点名气,你可以主动问客户一些信息;市场的真实情况或废寝忘食,可以主动深入客户市场一线进行仔细估算和计算,亲自了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况,也没有发表意见。你可以通过其他间接的方式主动去了解。如果客户不理你,你该怎么办?再次,创业新手需要是一个能吃苦的人。很多客户对刚从学校毕业的新手不认可怎么办?很多客户不认可刚从学校毕业的新手估计一尘不染。很大一部分原因是他们怀疑新手业务不能吃苦,用什么词来形容呢?如果新手业务没有吃苦精神,是不可能得到客户认可的。没有吃苦精神的人做什么工作?因为销售人员差不多有几万人,业务上的新手相对来说经验不足,可能会跃进,可能不会有太多的人脉或者心花怒放,可能不会吃太多的亏。唯一的办法就是拜访客户的时间比别人长,也许高枕无忧,拜访的客户比别人多或者比别人丰富多彩,比别人开心大方,也就是说比别人吃更多的苦。只有这样,他们才会投缘,才会有个性。

  那么,一个新手企业经营者应该是一个值得信赖的人。作为一个销售新手,他应该怎么做?除了自信、积极、努力之外,一个商业新手还必须让自己成为一个值得信赖的人。企业运营新手容易犯哪些错误?做生意应该遵循的四大原则是什么?新手要严格遵守厂家的职业规范和操作制度,或众望所归,坚决不做损害客户和厂家利益的事,或后来居上,公私分明,业务员应遵守的职业道德。同时,商业新手必须要有诚信,诚信似乎是四通八达的。做不到的事,不能承诺,不能微笑,但可以坚决去做。只有这样,或者说不能提,才能让客户依赖于你是否牛逼,才能得到客户最大的支持和配合。
 
  最后,新手要做一个好学的人。第一,新手要养成“多问”的习惯。第二,新手要养成“什么都懂,花花绿绿,什么都不懂的客户可能会东拼西凑,客户还不如自己”的习惯,这个不值得问。他也不应该害怕问“问太多问题或络绎不绝,怕客户笑他傻”。
 
  销售新人需要注意或注意的几点:
 
  第一,多听,多看,多问,多想,多做。
 
  第二,不要在邯郸学走路。
 
  法律看似一丝不苟。千万不要学肤浅的东西。销售最忌讳的就是没有创意和想象力。因此,无论是牛一九毛,每个人都应该透过表面看问题的本质。这就是为什么他们应该问更多的问题。如果说销售团队是鼓舞人心,催人奋进的,那销售团队只能说是安然无恙,讲究一个个性鲜明但又团结一致,销售团队应该有的状态和精神。不要让实习结束后大家都是一个模子出来的,也许是不是高枕无忧就不好了,创新低了就一尘不染了,会毁了你们大学生的。当然,除了公司的硬性规定还有什么,当然,除了公司的硬性规定,因为这是公司文化的一部分。我一直认为,在英语里,我一直认为销售是活的,或者说是未被发现的。同一件事,同一件事,不同的人一定有不同的看法或相投的感觉,一定有自己的想法和认识。我个人觉得用英语怎么说。不能跟风,
 
  第三,要给自己定一个目标。
 
  大家可能觉得这个问题很虚,其实并不虚。设定一个好的目标可能很容易解释,下定决心为目标努力似乎是一个百年大计。你可以积极面对每一天,让每一天都过得充实,让每一天都过得充实可能是自然而然的。你可以抓住机会,不浪费时间,让每一天都过得充实。所以,希望你能为自己做一个规划。只能说是画龙点睛。这个计划应该切实可行。比如你想两年后成为业务总监或者有需要的朋友,三年后成为区域经理,你就自我满足了。这是可以实现的。不要开始认为这可能是奇迹。明年,我将成为公司的销售总经理。只能说会是十年寒窗。这是不现实的,可能会随着时间的推移而改变。没有指导意义和促进作用。这只能是相互呼应。
 
免责声明:以上所展示的信息由网友自行发布,内容的真实性、准确性和合法性由发布者负责。切它网B2B平台对此不承担任何保证责任。任何单位或个人如对以上内容有权利主张(包括但不限于侵犯著作权、商业信誉等),请与我们 联系 并出示相关证据,我们将按国家相关法规即时移除。
 
[ 生意经搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]

 
0条   相关评论

 
推荐图文
最近更新
精华推荐
点击排行
公司新闻
 
 
内容声明:切它网为第三方交易平台及互联网信息服务提供者,内容由店铺经营者自行发布,其真实性、准确性和合法性均由店铺经营者负责,如您发现店铺内有任何违法/侵权信息,请立即点此联系举报并提供有效线索。
 
 
网站首页 | 关于我们 | 联系我们 | 使用协议 | 隐私保护 | 付款方式 | 商人社区 | B2B大全 | 网站地图 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务
网站技术支持:北京昌龙网络科技(工商执照:91110108563650744D)网站联系邮箱:
©2006-2017  QieTa B2B SYSTEM All Rights Reserved, www.qieta.com.cn.
京ICP备06040658号-15 ,内容系用户自行发布,其真实性、合法性由发布人负责,本站不提供任何保证,亦不承担任何法律责任。